٣ استراتيجيات ناجحة لزيادة المبيعات عن طريق الخصومات والعروض
تدرك الشركات الناجحة أن استراتيجيات العروض والخصومات من أكثر الطرق فعالية لزيادة المبيعات، زيادة رضا العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. وقد تم استخدام العروض لعقود من الزمن بنجاح كبير ، وبغض النظر عن مجال عملك أو حجم عملك ، فهناك استراتيجيات للترويج ستناسبك حتما، إليك قائمة بأهم استراتيجيات العروض وأكثرها نجاحا:
１. اشتري قطعة واحصل على الثانية مجانا
هذه العروض هي أكثر العروض انتشارا ونجاحا حيث إن تقديم اثنين من المنتجات المطلوبة بسعر مخفض ولفترة قصيرة يخلق إحساسًا بالإلحاح الذي يمكن أن يعزز المبيعات. ويمكنه أيضًا تصفية المخزون ، ولذلك يسمى داخل دوائر الأعمال باسم "التصفية الذاتية" Self – liquidating.
يستخدم هذا النوع من العروض غالبا من قبل المطاعم ومحلات الألبسة نظرا لأنه يسرع عملية تصفية المخزون الذي يكون له زمن محدد لاستقبال المنتجات الجديدة كما أن هذا النوع من العروض قد يبدو شبيها بخصم ٥٠٪ من السعر لكن حقيقة ربحك كصاحب عمل أعلى في حال تنفيذ هذا العرض بدلا من خصم ٥٠٪.
على سبيل المثال: لنفترض أنك تدفع ٣ دراهم لمنتج تبيعه مقابل ١٠ دراهم. إذا كنت تقدم خصمًا بنسبة ٥٠٪ ، فستحصل على درهمين من بيع قطعة واحدة فقط بالسعر المخفض. ولكن عند تقديم عرض اشتري واحدة واحصل على الثانية مجانا فأنك تبيع القطعة بالسعر الكامل مطروحا منه تكلفة قطعتين أي أنك في النهاية ستربح ٤ دراهم مع زيادة عدد المنتجات التي تم بيعها وغالبا زيادة عدد المشترين.
２. التخفيضات الخاطفة أو السريعة وتعرف باسم Flash Sale
تخلق التخفيضات السريعة والمحددة بفترة زمنية قصيرة في بعض الأحيان لا تتعدى الساعات إحساسًا بالإلحاح بين عملائك للشراء الآن. لذلك، خاصة إذا كان لديك عملك يعتمد بشكل أساسي على البيع الالكتروني فأن تخفيضات الفلاش تعتبر أحد أكثر الاستراتيجيات فاعلية.
هناك طريقتان يعتبران أكثر فاعليه من غيرهم لتطبيق التخفيضات السريعة الأولى تتمثل بإجراء تخفيضات سريعة مرة أو مرتين في السنة فقط وبشكل مفاجئ لخلق إحساس الإلحاح لدى العملاء والطريقة تتمثل بإجراء تخفيضات فلاش وفقًا لجدول زمني محدد كل شهر حتى يتوقع العملاء الحدث ويستعدون لإجراء عمليات شراء في وقت قصير.
في كل الحالات تأكد من تسويق التخفيضات على مواقع التواصل الاجتماعي وعبر الرسائل الالكترونية.
３. قسائم أو كود الخصم
عادة ما يقدم هذا النوع من العروض للعملاء الحاليين كطريقة فعاله لشكرهم وابقائهم أولياء بالإضافة إلى زيادة المبيعات حيث يتم ارسال قسيمة خصم أو كود لتشجيعهم على الشراء الآن
كما يمكنك استخدام هذا النوع من الخصومات للعملاء الذين قاموا بالتخلي عن عربة التسوق في اللحظة الأخيرة abandoned carts حيث أن تلقيهم لخصم على منتجات نالت أعجابهم بالفعل قد يشجعهم على إتمام عملية الشراء.
إحدى الاستراتيجيات لتقديم هذا النوع من الخصومات هو القسيمة الغامضة حيث لا يتم الإعلان عن الخصم المستحق بل يكون هناك عدة خصومات ويجب على العميل الوصول لصفحة الدفع لمعرفة الخصم المقدم له، هذا النوع يعطي العملاء شعور بالحماس للرغبة باكتشاف ما تحمله له القسيمة الغامضة فيصبح الأمر كأنه لعبة.
لا شك أن هناك المزيد من خيارات الخصومات واستراتيجيات زيادة المبيعات إلا أن هذه الطرق الثلاث تعتبر الأسرع من ناحية رفع المبيعات